Cómo vender un coche de segunda mano

Vender un coche de segunda mano a veces puede resultar un problema para mucha gente que quizás no sabe bien cómo hacerlo. En ocasiones, surjen siempre muchas dudas de qué medios emplear pero es importante antes de nada, tener claro que hay que ofrecer un vehículo en buen estado, y por ello conviene verificar el estado mecánico del mismo para generar confianza en el comprador.

Hoy vamos a dejaros 10 sencillos pasos que os ayudarán a realizar una buena operación de venta. 

9 Consejos para vender un coche de segunda mano de forma rápida

Paso 1: Conocer el mercado

¿Tu coche va a ser fácil de vender? ¿O tendrá que bajar su precio y buscar vías adicionales para venderlo? Aquí hay algunas reglas generales para responder a estas preguntas:

• Los sedanes familiares, aunque no excitantes para muchos, están en constante demanda por personas que necesitan transporte básico y barato.
• La venta de descapotables y coches deportivos es estacional. El clima soleado de primavera y verano hace que los compradores se "calienten" para comprar estos vehículos. Sin embargo, los meses de otoño e invierno son épocas malas para estos automóviles.
• Los camiones y furgonetas: utilizados para el trabajo, son vendedores estables y existen muchos precios competitivos. No debes subestimar su valor.
• Coches de coleccionista: necesitarás más tiempo para venderlos debido a su alto precio. Pero una ventaja que tienen estos automóviles, es que pueden tener un valor inesperado si encuentra el comprador adecuado.

Por lo tanto, el primer paso es echar un vistazo de páginas de anuncios clasificados,  para ver cuánto están pidiendo otros vendedores que tienen un vehículo similar. Tenga en cuenta que los concesionarios tendrán diferentes precios que los listados privados. Este tipo de webs y otros sitios de Internet, os permitirán buscar con criterios específicos. Por ejemplo, podrás seleccionar el año y el nivel de acabado del coche y ver cuántos coches similares se encuentran actualmente en el mercado. 

Paso 2: Decidir un precio competitivo para el coche

Una vez visto cómo se mueve la competencia, y los precios que hay en el mercado, deberíamos de estimar en base al estado de nuestro vehículo, cuál debería de ser el precio adecuado. Siempre es importante contar con un informe elaborado por un perito especialista, para saber si el automóvil se encuentra en óptimas condiciones. En base a este análisis y nuestro estudio del mercado, podremos fijar un precio competitivo.

Paso 3: Poner a punto el vehículo 

Cuando la gente viene a busca un coche, muchas veces el primer vistazo, el que entra por los ojos, es lo que puede decidir una compra. Por esta razón, se antoja imprescindible hacer que el coche sea atractivo para el futuro comprador, y para ello, puedes seguir estos consejos:

• Lavar el coche por fuera y por dentro (aspirar, limpiar, etc). Se trata de dejar el coche como nuevo, hay empresas que realizan estas limpiezas por un precio razonable.
• Asegurar el buen funcionamiento mecánico.
• Considerar la posibilidad de hacer reparaciones a bajo costo en lugar de venderlo "tal cual".
• Tenga todos sus registros de mantenimiento listos para mostrar a los posibles compradores y la documentación al día.

Recuerda que con el Informe Rolty, podrás comprar un coche de segunda mano con seguridad:

Paso 4: Dónde anunciar el coche

Cuando ya tenemos el vehículo en buen estado, tenemos que encontrar el medio en el cual anunciar la venta de nuestro coche. Lo mejor sin duda, y lo que más utiliza la gente son los portales de coches en internet. Hay mucha variedad de webs de este tipo en Internet, por lo que un buen truco para saber dónde anunciarse puede ser hacer como que compras un coche, y ver qué páginas te salen. Estás podrían ser un buen sitio para anunciarse.

Otro sitio interesante pueden ser algunas redes sociales, como puede ser Facebook. Allí existen muchos grupos en los cuales la temática gira en torno a este tema.

Por último podríamos utilizar a amigos y familiares ¿cómo? Simplemente informándoles que vendemos el coche y que si conocen a alguien que esté interesado, les pongan en contacto con vosotros.

Paso 5: Crear anuncios que vendan

Debéis pensar mucho lo que estáis diciendo al escribir el anuncio y saber que las pequeñas palabras transmiten mucho. Además del precio, el anuncio debe incluir el año, marca, modelo y nivel de acabado del coche que está vendiendo, junto con el kilometraje, el color, la condición y las opciones populares.

Es imprescindible poner todas las especificaciones técnicas del coche (consumo, potencia, extras, etc), cuanta más información mejor. Otro aspecto a tener en cuenta, es el hecho de contar con una gran variedad de buenas fotos del vehículo, tanto del exterior como del interior. Las imágenes tienen que ser reales, como las que ponemos en Rolty.

Paso 6: Evaluar a los posibles compradores

Hay muchos obstáculos inesperados en la carretera que pueden surgir al vender un coche usado. Estos serán manejados fácilmente si tratamos con una persona razonable. Por lo tanto, a medida que seamos contactados por posibles compradores, debemos utilizar nuestra intuición para evaluar el tipo de interés que tiene y su forma de actuar. Si parecen personas difíciles, agresivas o incluso raras, casi es mejor esperar a otro comprador. Si damos con la persona adecuada, la venta de un coche usado, debe de ser simple.

Algunos vendedores se sienten incómodos con los compradores que vienen a su casa para ver el coche. Sin embargo, generalmente podéis  detectar cómo son los compradores hablando por teléfono. Si suenan sospechosos, es mejor no hacer negocios con ellos. 

Hay que tener en cuenta que cuando vosotros vendeis vuestro coche, la gente también os va a evaluar. Ellos estarán pensando, si eres una persona de fiar o no, por ello siempre es importante que el vendedor muestre seguridad a los compradores, y esto se puede hacer de distintas formas:

• Presentando un informe pericial del vehículo elaborado por un perito independiente.
• Contestando abiertamente todas las preguntas del comprador.
• Mostrando el historial del vehículo.

Los compradores potenciales querrán probar el coche y en caso de duda, debemos comprobar que estos tengan una licencia de conducir. 

Paso 7: Negociar por el mejor precio

Si una persona viene a mirar el coche y pasa su aprobación después de un test-drive, puede esperar que hagan una oferta. La mayoría de las personas se sienten incómodas en la negociación, por lo que su oferta de apertura podría adoptar varias formas. Está claro que cuando has subido el anuncio a una web, aparece un precio indicado por el vendedor pero en muchos casos siempre puede ser negociable (todo dependerá de la necesidad económica que tenga la persona que venda el coche).

"Me gusta el coche, pero ..." Esta es la manera más suave de negociar sobre el precio. Ni siquiera pueden decir que el precio parece demasiado alto. Si dicen, "Me gusta el coche, pero ..." y luego caer en el incómodo silencio, podría considerar una respuesta apropiada. Si realmente quieres vender rápido el coche, podrías preguntar: "¿Cuánto estarías dispuesto a pagar?"

Si publicais un anuncio en línea, es posible que la gente intente negociar por correo electrónico. El problema con esto es que ni siquiera han visto el coche todavía. Si por algún casual, accedes a realizar una rebaja del precio por correo electrónico, el comprador podría pedir otra reducción del precio, después de haberlo inspeccionado. En su lugar, es mejor responder: "ven a ver el coche primero y luego podemos discutir el precio".

Paso 8: Aprender a manejar los problemas (si surgen)

En algunos casos, puede llegar a un acuerdo con un comprador que está supeditado a realizar trabajos de reparación en el automóvil. Esto puede conducir a malentendidos en la línea, así que evitar esto si podéis. Lo mejor que podéis hacer es tener vuestro coche en buen estado de funcionamiento. Si indicais claramente en los anuncios, que el automóvil se vende "tal cual" se en cuentra en la actualidad, podréis evitaros problemas futuros en cuanto a reparaciones.

A la hora de comprar un coche de segunda mano, los usuarios siempre buscan seguir una serie de recomendaciones básicas para adquirir un vehículo usado pero aunque seamos un poco pesados con este tema, el vendedor en este caso puede asegurarse presentar un informe Rolty, cuya imparcialidad es total, y que como ya hemos comentado, dará mucha transparencia al proceso de venta.

Recordad, que cuanto más viejo es un coche, más probabilidades tiene de sufrir algún fallo. En algún momento, usted tiene que dibujar la línea. Es posible que tenga que decirle al comprador: "Es cierto que este trabajo podría hacerse, pero el coche conduce bien como es, y la reparación propuesta no está abordando un problema de seguridad". Después de todo, no se espera que un coche usado (concretamente uno viejo) sea perfecto.

Paso 9: Finalizar la venta

Para finalizar la venta, y estar seguros de lo que hacemos, quizás lo mejor es realizarlo a través de una gestoría como te contamos en este post.